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Cómo comercializa tu empresa en ¿China?

El mercado chino es posiblemente el más grande del mundo con 350 millones de consumidores de clase media y el PIB general del país crece un 7% año con año. Sin embargo, también debe reconocerse que es un mercado muy difícil de penetrar si no entiende cómo funciona su competencia y también cómo operan los consumidores chinos.

UN ENTORNO ALTAMENTE COMPETITIVO

Es un mercado altamente competitivo con muchos competidores locales que ya entienden los hábitos de compra de los chinos, que son muy diferentes a los de los consumidores en el mundo occidental. Las plataformas chinas como Taobao y Tmall dominan el mundo de las compras en China, por lo que es crucial entender exactamente cómo funcionan estas plataformas para comercializar con éxito su propia marca.

Uno de los mayores problemas que enfrentará inicialmente al ingresar al mercado chino es que, como empresa que ingresa desde el exterior, usted es esencialmente invisible para el mercado chino. No tiene una reputación existente en China, y no se garantiza que ninguna reputación existente que tenga le ayude.

Debido a que China no tiene acceso a Facebook, Twitter, Instagram, Google, etc., China queda aislada del resto del mundo, no hay forma en que los consumidores chinos puedan investigar a su compañía sobre su existencia. plataformas y, por lo tanto, obtener una idea de cualquier reputación anterior que su empresa pueda tener.

¿Entonces, cuál es la solución? Comience por construir su reputación y visibilidad en las plataformas chinas con el fin de generar clientes potenciales y ventas. A continuación hay algunos consejos esenciales sobre cómo empezar a hacer esto con éxito.

Domina BAIDU LA EN LÍNEA

En la actualidad, hay un estimado de 900 millones de usuarios de Internet en China, con la mayoría de los usuarios que pasan 1.5 las horas del día solo navegando. Baidu es el motor de búsqueda más popular en China. Piense en ello como 'el Google de China'.

Este sitio es donde se realiza el 70% de toda la investigación en línea, por lo que es importante hacerse visible en los resultados de búsqueda a través de SEO (optimización de motores de búsqueda), necesita crear vínculos de retroceso, producir contenido de calidad y auditar el sitio para buscar palabras clave en chino. para posicionarse altamente en los resultados en el tiempo. Baidu también brinda la oportunidad de enlaces publicitarios pagados y anuncios de banner, ambas formas muy efectivas de llegar a un público más amplio.

Los medios sociales son una necesidad

Como la aplicación de redes sociales más popular en China, es imperativo que su empresa se familiarice con el funcionamiento interno de Wechat. Wechat es fundamentalmente una aplicación de redes sociales, que permite al usuario chatear con amigos, publicar fotos y hacer llamadas gratuitas, sin embargo, permite mucho más que eso. Es posible reservar entradas para el cine, taxis, vuelos, recargar el crédito del teléfono móvil, pagar facturas e incluso pagar en la tienda a través de Wechat.

Muchas empresas locales y extranjeras que ya tienen éxito en China tienen cuentas oficiales en Wechat. Una cuenta oficial actúa como un mini sitio o una tienda electrónica. Puede personalizarlo para reflejar la vibra de su marca, por lo que una cuenta atractiva y profesional es la clave.

Una cuenta oficial también permite al usuario comprar. Comprar de esta manera se está volviendo cada vez más popular entre los chinos, ya que es tan rápido y sencillo con el pago que se toma directamente de su billetera Wechat. Muchas empresas ahora también ofrecen servicio al cliente a través de Wechat. Nuevamente, esto es altamente recomendable ya que es un servicio que muchos consumidores chinos buscarán ahora, ya que es rápido y directo.

Weibo es otra aplicación popular de redes sociales utilizada en China. Piense en Weibo como 'el Twitter de China'. Weibo es un sitio de red abierta para que los usuarios puedan ver publicaciones de cualquier persona sin ser sus amigos o seguirlos. Al igual que Twitter, Weibo puede ser una excelente manera de promocionar su empresa al compartir las últimas actualizaciones, ofertas, promociones, etc. Sus seguidores también pueden comenzar a compartir su contenido para ayudar a difundir la reputación de su empresa de boca en boca.

LÍDERES DE OPINIÓN CLAVE

Weibo también es muy popular entre personas influyentes o líderes de opinión clave. Estos son usuarios que han logrado un gran número de seguidores y que esencialmente se han convertido en 'celebridades cibernéticas'. Pueden ser muy influyentes para sus fans. Muchas compañías solicitarán su ayuda haciéndoles ayudar a promocionar o representar su marca ante sus seguidores. Pueden permitirle aprovechar sus seguidores grandes e impresionables, por el precio correcto.

LA CLAVE 'PASOS AL ÉXITO'

  • Crecer tu visibilidad y reputación es clave.
  • Un sitio web chino de calidad alojado en un servidor chino optimizado para búsquedas de Baidu con contenido de calidad en chino mandarín.
  • La optimización del motor de búsqueda en Baidu, aumentar la clasificación del sitio en los resultados de búsqueda naturales es clave. La mejor calidad de tráfico proviene de los resultados orgánicos.
  • Los enlaces publicitarios pagados / banners también pueden complementar la actividad SEO. Los enlaces de anuncios colocarán su sitio en la parte superior de los resultados de búsqueda, importantes para la entrada en el mercado.
  • Las redes sociales son clave, considere las estrategias de marketing de WeChat y Weibo para compartir contenido y aumentar sus seguidores en línea, esto puede llevar directamente a las ventas.

Su reputación electrónica en los foros es muy importante, los usuarios recurren a estas plataformas para obtener consejos y recomendaciones, debe estar visible y crear conversaciones positivas.

EN CONCLUSIÓN

Las plataformas de marketing y compras de China están creciendo y cambiando constantemente. Para mantenerse al día con estos cambios en China, Corporation China cuenta con un equipo de expertos que realmente pueden ayudarlo a comprender estas plataformas, el mercado y los hábitos de compra en desarrollo de los consumidores chinos, ya que son muy diferentes de los de China. Mundo occidental.

Corporation China puede ayudarlo escribiendo contenido en mandarín de alta calidad que luego puede compartirse en varios sitios de blogs chinos, creando un sitio web compatible con China, una tienda electrónica, una cuenta de Wechat, etc.

Es importante comprender a sus consumidores y, al hacerlo, darse cuenta de que lo que funciona para una audiencia occidental puede no ser tan atractivo para una audiencia china.

Un experto que sabe cómo adaptar su marca para que se mantenga fiel a sí mismo, a la vez que atraiga más al mercado chino y los gustos de los compradores realmente podría ser invaluable para ayudarlo a alcanzar el éxito.

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